Презентация курсов по продажам, переговорам, ВЭД

Презентация программ обучения по специальностям:
- менеджер ВЭД
- менеджер по продажам
- менеджер по работе с клиентами

План мероприятия:

1. Приветствие (знакомство)

2. Обоснование актуальности:
- рост международной торговли несмотря на санкции;
- ужесточение требований к оформлению документов;
- дефицит квалифицированных кадров в логистике и ВЭД;
- важность навыков продаж для конкурентоспособности.

3. Цель: познакомить с образовательными программами.

4. Структура:
- Основы международной логистики (Интенсив – 3 часа, Базовый курс – 18 часов);
- ВЭД: от контракта до таможенного оформления (Интенсив – 3 часа, Базовый курс – 24 часа);
- Продажи (Интенсив 3 + 3 часа, Базовый курс – 12 часов).

5. Основы международной логистики:
- участники международной цепочки поставки;
- виды транспорта (морской, авиа, ж/д, авто);
- мультимодальные перевозки;
- типы грузовых единиц;
- виды перевозимых грузов;
- расчёт стоимости доставки;
- управление рисками;
- системы отслеживания грузов.

6. ВЭД: от контракта до таможенного оформления:
- Инкотермс 2020 (разбор групп E, F, C, D);
- внешнеторговый контракт (УНК);
- таможенное оформление (документы, процедуры, платежи);
- классификация товаров по ТН ВЭД ЕАЭС;
- тарифное и нетарифное регулирование;
- профили рисков, меры контроля;
- ввоз санкционных товаров, и товаров из недружественных стран;
- проведения оплат за товар в условиях санкций.

7. Продажи
- База (Этапы продаж: Приветствие, Потребности, Презентация, Возражения, Закрытие);
- техники работы с возражениями;
- специфика продаж логистических услуг;
- нюансы проведения встреч, видеоконференций;
- работа в CRM на примере Битрикс24.

Отдельно презентация модулей «Холодные звонки» и «Переговоры с закупщиками».

8. Практикум:
- перевозка из Китая в РФ (выбор транспорта, расчет стоимости, документы);
- таможенное оформление. Таможенный представитель, УЭО – преимущества;
- существующие схемы ввоза товаров на сегодня.

Результаты обучения. После курса участники смогут:
- планировать международные перевозки (стоимость, сроки, риски);
- составлять внешнеторговые контракты;
- оформлять таможенные документы и рассчитывать платежи;
- применять техники продаж для логистических услуг;
- усилить навыки проведения встреч и переговоров.