Как формировать потребности в В2В продажах

«У нас всё хорошо». «Нам ничего не нужно». Знакомые фразы? Именно они убивает ваши сделки!
⠀
Такие фразы — это маркер отсутствия осознанной боли. А без боли нет продаж!
⠀
Стандартные техники выявления потребностей здесь бессильны. Если ваш продукт требует от клиента осознания скрытой проблемы, вам нужно не просто выявлять - нужно формировать потребность. Создать разрыв между тем, что есть сейчас, и тем, что может быть.
⠀
Проблема в том, что 90% менеджеров работают только с поверхностными запросами: «Скажите, что вам нужно». И в итоге уходят ни с чем, застревают на месяцы в согласованиях или теряют маржу на скидках, ведь для клиента ваше предложение не представляет особой ценности.
⠀
11–12 июня в Минске пройдёт 2-дневный тренинг Дмитрия Ерина «Как выявлять и формировать потребности и управлять сделкой в В2В продажах». Будем учиться превращать «нам ничего не нужно» в «расскажите подробнее» и сделку без скидок!
⠀
Вы научитесь:
▪️Расшифровывать скрытые бизнес- и психологические потребности клиента
▪️Формировать потребность там, где она не лежит на поверхности
▪️Работать с Центром Принятия Решений из 3+ человек с разными KPI и амбициями
▪️Эффективно работать с сомнениями и возражениями
▪️Закрывать сделки без скидок и «втюхивания», экологично
⠀
80% времени — практика. Все, чтобы вы вышли с опытом, который сможете сразу применить в реальной работе.
⠀
Бизнес-тренер:
ДМИТРИЙ ЕРИН — эксперт по развитию систем продаж, последние 4 года входящий в ТОП-30 тренеров России. Личный 10+ летний опыт в коммерции и продажах (FMCG, B2B).
⠀
🗓️ 11–12 июня, 10:00–17:30
⚡️ Доступна рассрочка до 6 месяцев с сохранением стоимости
⠀
📎 Переходите по ссылке, чтобы изучить программу и забронировать место — https://lead-it.pro/erin-prodajy?utm_source=fb&utm_medium=post